耿老头一锤定音场面瞬间失控。
“浩轩！浩轩！你这肥卖不卖？” “多少钱一斤？俺要买！” “给俺来一百斤！不！两百斤！” 刚才还只是围观的村民此刻像是闻到了血腥味的鲨鱼“呼啦”一下将站在人群外的李浩轩围了个水泄不通。
一张张黝黑的脸上写满了狂热和渴望伸出的手几乎要戳到他的脸上。
他们一辈子跟土地打交道还有什么比能让贫瘠土地丰收的“神肥”更有吸引力？有了这东西就意味着家里的粮食能多打几百斤意味着能多换点钱意味着娃能多吃几顿肉！ 李浩轩被这突如其来的热情挤得连连后退他知道火候到了但没想到这把火烧得这么旺。
“大家静一静！静一静！”他不得不提高嗓门对着混乱的人群大喊“都别挤！听我说！” 他连喊了好几声人群才稍微安静下来但一双双眼睛依旧死死地盯着他生怕他长翅膀飞了。
李浩轩深吸一口气让自己冷静下来朗声说道：“各位叔伯乡亲这肥料我肯定是要卖的！不卖我费这么大劲搞出来干嘛？” 人群中发出一阵善意的笑声。
“但是”李浩轩话锋一转“今天不行。
大家也看到了这肥料都还是散的没法卖。
而且我也得算算成本定个价钱。
” “你小子快算啊！”有人急不可耐地喊道。
“明天！”李浩轩伸出一根手指斩钉截铁地说道“明天上午就在我养殖场门口正式开卖！想要的人明天带着钱和麻袋过来排队！先到先得卖完为止！” 说完他不再给村民们继续纠缠的机会拨开人群在李二牛等人的护卫下快步离开了这片是非之地。
饥饿营销吊足胃口。
这是他早就想好的策略。
当晚靠山村几乎家家户户都没睡好。
男人们聚在一起讨论着该买多少肥料女人们则在炕头翻来覆去地盘算着家里的积蓄。
所有的话题都围绕着一个词——黑金肥。
第二天天刚蒙蒙亮李浩轩的养殖场门口就已经排起了一条长长的队伍。
拖拉机从县城印刷厂拉回来的崭新麻袋被整整齐齐地堆在一旁。
李浩轩设计的Logo醒目地印在麻袋正中央：一条简笔画的胖蚯蚓守护着一棵茁壮的嫩苗下面是三个苍劲有力的大字——黑金肥。
光是这专业的包装就让排队的村民们觉得这肥料不一般心里更加笃定了。
李浩轩让李二牛和养护队的工人们一字排开站在一个用木板搭起的临时台子后面。
台子上放着一个大磅秤和一个用来收钱的木箱。
时辰一到李浩轩走了出来站上台子。
嘈杂的现场瞬间安静下来。
“感谢大家来捧场。
”李浩轩没有废话直入主题“大家最关心的是价格。
我算了一晚上的成本人工、菌种、还有我这独家的技术。
所以我定的价格是——” 他顿了顿环视全场然后伸出了五根手指。
“一袋五十斤五块钱！” “什么？五块钱一袋？” “我的天咋这么贵！” “就是啊化肥厂的尿素一袋也才七八块钱那可是国家厂子里的东西！” 人群中立刻响起了一片倒吸凉气的声音和压抑不住的议论。
五块钱在这个年代对于一个农民家庭来说绝对不是一笔小数目。
很多人一年的纯收入可能也就百十来块钱。
李浩轩对这个反应早有预料。
他面色不改平静地说道：“贵不贵大家心里有杆秤。
耿大爷家那块地你们都看到了。
我只问一句一袋尿素下去能让石头地长出水灵灵的大白菜吗？我的黑金肥不但肥力足还不烧地能把你们的地越养越肥沃。
这是断子绝孙的化肥能比的吗？” “花五块钱换一亩地多打一百斤粮食多卖几十块钱这笔账你们自己算算到底值不值！” 一番话说得众人哑口无言。
道理是这个道理但第一个掏钱总是需要巨大的勇气。
就在众人犹豫不决场面陷入僵持的时候一个苍老但有力的声音响起。
“我买！” 众人回头一看只见耿老头背着手从人群中走了出来。
他径直走到台前从怀里掏出五张崭新的“大团结”拍在了收钱的木箱上。
“给我来十袋！” 全场死寂。
所有人都被耿老头的举动惊呆了。
十袋那就是五十块钱！这几乎是很多家庭大半年的积蓄！村里最懂种地的人都毫不犹豫地砸下血本这还有什么好怀疑的？ 耿老头的五十块钱像一颗投入平静湖面的巨石瞬间激起了千层浪。
“我也买！给我来五袋！” “我要三袋！” “别挤！他娘的踩我脚了！给老子来两袋！” 人群彻底疯狂了。
村民们争先恐后地往前挤将皱巴巴的零钱、整钱甚至是藏在鞋底的私房钱都掏了出来塞进木箱里。
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